Faire du SEO n’est pas obligatoire

Beaucoup d’entreprises font du référencement car c’est un domaine qui fait partie de la liste des actions à effectuer, une case de plus à cocher pour générer des revenus. Savoir si c’est adapté est une autre histoire. Voici comment déterminer si votre société ou votre client devrait faire du SEO :

Avoir un site web ≠ SEO

C’est un sujet cher à bon nombre de référenceurs : ce n’est pas parce que vous avez un business en ligne que le SEO est fait pour vous. C’est-à-dire que toute entreprise n’est pas prédisposée à avoir un bon retour sur investissement en provenance des moteurs de recherche, que ce soit en raison de leur marque, des produits qu’ils proposent ou encore des opportunités de mots-clés.

Cela veut également dire que si une entreprise tape à notre porte en demandant une prestation, c’est en général la mission d’un bon SEO que de refuser cette opportunité en expliquant pourquoi puis en redirigeant le prospect vers des horizons qui seront plus radieux pour son commerce.

Les critères standards

Afin de déterminer si vous êtes un bon candidat à l’optimisation pour moteurs, les premières questions à se poser sont les suivantes :

• Est-ce que le budget est très (trop) serré ?
• Est-ce que l’on souhaite obtenir des résultats très (trop) rapidement ?
• Est-ce qu’il y a de la demande pour ses services et produits, de la recherche d’informations à leur sujet sur les moteurs de recherche ?

Si vous avez répondu oui, oui, non, alors vous n’êtes probablement pas le candidat idéal, mais il ne s’agit là que d’une première étape qui reflète souvent plus la méconnaissance de ce qu’est le référencement et qu’il est souvent aisé d’adapter.

Par exemple, il est fréquent de voir des responsables investir énormément dans les publicités type Google Ads et très peu dans le SEO, avec des retours sur investissement parfois égaux, sans qu’ils s’en rendent compte. Faire ressortir ces données permet souvent de créer un déclic qui va amorcer l’étape suivante.

Les éléments avancés

Outre les éléments précédents, certains points plus détaillés feront toute la différence et permettront de justifier ou non l’investissement :

• Est-ce que l’impact en termes de revenus permettra de mettre en valeur le ROI/RSI (retour sur investissement) sans l’ombre d’un doute ?
• Est-ce que votre site ou ce que vous proposez a quelque chose d’unique qui vous positionnera comme un meneur du point de vue SEO ?
• Est-ce que vous/votre client faites plus que de la recherche de mots-clés pour la création de contenu ?
• Est-ce que l’entreprise copie un concurrent et est-elle facilement copiable ?

Il s’agit là de garantir un succès à long terme qui ne va pas être un coup d’épée dans l’eau. Si le prospect ne propose rien d’unique que vous pouvez réutiliser, qu’il copie ou souhaite copier simplement ce que fait la concurrence (donc très vulnérable à d’autres compétiteurs éventuels qui copieront « mieux ») et qu’il sera difficile de démontrer l’impact des efforts de référencement au niveau des revenus ; alors il vaut probablement mieux revoir sa copie.

Savoir le dire

Il n’est pas toujours évident de partager cela à un client potentiel enthousiaste ou même de s’en rendre compte soi-même s’il s’agit de sa propre entreprise, mais il faut parfois se rendre à l’évidence : le SEO n’est pas pour tous les sites.

Cela peut être pour diverses raisons mais il ne doit y avoir qu’un seul but en tête : garantir la prospérité du business en dirigeant vers les bons canaux d’acquisition.

Je ne saurais que trop vous recommander de lire Eli Schwartz qui est la référence à ce sujet.