Prévisions SEO : est-ce bien la peine de les calculer (et comment) ?
L’exercice des prévisions annuelles ou SEO Forecasting, bien que mentionné fréquemment, n’en reste pas moins marginal. Je serais étonné si plus de 30% des référenceurs avaient déjà tenté de se lancer dans des « prédictions » de trafic et de conversions pour l’année à venir.
Cela veut-il dire en fin de compte que c’est peu utile ou élitiste ? Aucun des deux mon capitaine.
Cela fait des années maintenant que je me lance dans les prévisions au début du quatrième semestre avec deux objectifs en tête :
- Évaluer comment atteindre les objectifs fixés par mes employeurs pour l’année suivante (s’ils sont déjà disponibles ou tout simplement s’ils en ont)
- Trouver les opportunités de croissance et les planifier
Pourtant je ne crois pas une seconde en la fiabilité totale de mes prédictions, pour des raisons évidentes : événements inattendus comme des mises à jour d’algorithme, pertes de ressources, changement d’organisation, etc…
Dans ce cas, pourquoi se tuer à les faire tous les ans si je n’y crois pas à 100% ? Elles donnent une ligne directrice, force à avoir une vision plus claire, structurée des 12 prochains mois et ainsi augmentent considérablement les chances d’atteindre et même de dépasser ses objectifs.
Je conseillerais donc à tout un chacun de se lancer, de prendre les résultats avec des pincettes mais de suivre la direction indiquée par ces calculs. Les surprises sont au bout !
Comment calculer trafic et conversions pour l’année à venir ?
Votre entreprise vous a donné un objectif ? C’est parfait, il est maintenant possible de savoir où nous allons. Si vous n’avez pas d’objectifs donnés, il est conseillé malgré tout de le faire pour soi afin de mener sa stratégie vers quelque chose de tangible.
Voici quelques exemples d’objectifs à se fixer :
- ❌ Générer autant de trafic et de conversions que possible
- ✅ Atteindre 5000 prospects supplémentaires cette année
- ✅ Obtenir 100 000 visites organiques dans les 12 prochains mois
Pour y parvenir, il suffit de :
- Comprendre son objectif et s’en emparer
Disons que pour les 12 prochains mois, nous voulons obtenir 70 000€ de revenus. - Déterminer son taux de conversion organique
Sur 12 à 24 mois en général est une période raisonnable pour déterminer son CVR. Disons que le notre est à 5%. - Trouver la Valeur Moyenne par Commande
Pour savoir combien de trafic il vous faut, il faut déterminer la valeur d’une conversion.
Disons que votre VMC est à 55€ - Trouver le trafic nécessaire pour parvenir à remplir ses objectifs
Maintenant que l’on a notre taux de conversion et la valeur d’une commande, il est possible de calculer le trafic dont on a besoin.
70 000€ = 1273 commandes
1273 commandes = 25 460 visites (5% CVR) - Combien de trafic en plus faut-il ?
Si c’est un site qui est là depuis quelques temps, vous avez déjà du trafic entrant que vous pouvez utiliser comme base.
Si le site génère déjà 10 000 visites, il vous en faut 15 460 de plus. - Place à la recherche de mots-clés
C’est maintenant au tour de la stratégie autour de la recherche sémantique.
Quels groupes de mots-clés vont pouvoir générer le trafic dont vous avez besoin ? - Quelles positions sont à obtenir ?
Observez vos positions actuelles et déterminez quelles positions vous devez conquérir dans les résultats de recherche pour obtenir le trafic désiré, et surtout : est-ce possible ? - Comment se positionner et générer du trafic
Nous pouvons maintenant passer à la réalisation concrète.
C’est à ce moment que l’on regarde les différents problèmes à régler sur les pages, par exemple…
Est-ce que le contenu est suffisamment bon pour se placer sur les requêtes cibles ? Le site à t-il des problèmes techniques ? Vos balises H et Title sont-elles optimisées ? etc…
Tout dépend du site ou des pages visées, mais suivre cette méthode permet une approche structurée qui permet de délivrer beaucoup plus en partant de la fin et en construisant donc en sens inverse à partir de ses objectifs.
En bonus, créer sa propre courbe de clics peut considérablement améliorer la précision de vos prédictions. La méthode est ci-dessous :
Vous voilà désormais paré pour 2024. Ça va le faire ? Ça va le faire !