L’art de s’en sortir quand personne ne sait comment

Les zones de confusion et d’apprentissage sont nombreuses dans le SEO et l’AEO et, face à l’incompréhension et au manque de données, la plupart haussent les épaules et se dirigent vers des terrains plus familiers. Pourtant, parvenir à être la personne qui trouve comment faire lorsque l’on vous tend un projet, alors que vous n’avez strictement aucune idée de la manière de le compléter, est une compétence rare, qui s’apprend. Voici comment atteindre cette zone qui vous place parmi les 5% de professionnels les plus affûtés :

1) Muscler sa capacité à comprendre l’inconnu

L’objectif est de considérer chaque zone d’ombre comme un projet de recherche à petite échelle. Lorsque l’on fait face à une inconnue (nouvelle fonctionnalité d’IA, fluctuation de classement inexpliquée ou donnée manquante dans la GSC), il ne faut pas rester bloqué.

La première chose à faire est de noter ses hypothèses et de les tester rapidement. En général, mieux vaut se limiter à trois hypothèses : face à une situation floue, définissez trois explications possibles et vérifiez-les avec un minimum d’effort.

Enfin, créer un tableau type Google Spreadsheet listant les différentes découvertes est essentiel : ce que vous ne saviez pas, ce qui a été tenté, ce qui a fonctionné. Avec le temps, c’est un atout différenciant.

Par exemple :

Un client découvre un fort potentiel commercial en Chine et souhaite apparaître dans les moteurs de recherche locaux (Baidu, Sogou, Shenma…).

L’objectif : obtenir les premiers résultats visibles en six mois.
Le problème : aucune expérience préalable du référencement chinois, aucune connaissance des spécificités techniques ou culturelles associées.

Plutôt que de se retirer du projet, la démarche consiste à structurer l’inconnu pour le rendre maîtrisable :

Cartographier le terrain inconnu

• Identifier les moteurs dominants, leurs parts de marché et leurs différences avec Google.
• Comprendre les contraintes structurelles (hébergement en Chine, licence ICP, vitesse de chargement, pare-feu).
• Étudier la concurrence locale : types de contenus, formats, signaux de confiance utilisés.

Construire un socle de connaissances exploitable rapidement

• Analyser les ressources en anglais et en chinois.
• Échanger avec des spécialistes locaux ou des agences partenaires pour valider les points techniques essentiels.
• Identifier trois leviers à impact rapide (ex. : optimisation mobile sur Baidu, présence sur Baike, vitesse de chargement depuis la Chine continentale).

Expérimenter et documenter en continu

• Lancer un site pilote hébergé localement pour mesurer la réactivité des crawlers.
• Tester différents types de contenu pour observer les signaux pris en compte.
• Centraliser les apprentissages dans un tableau ou un Google Doc pour transformer cette phase d’exploration en méthode réutilisable.

2) Mettre en place des systèmes de découverte

Le but ici est d’assembler des méthodes permettant de trouver des réponses dans un temps record.

Il faut en premier lieu mettre des processus de recherche en place, c’est-à-dire automatiser les informations relatives aux sujets qui vous intéressent. Ce n’est ni plus ni moins que de la veille ultra ciblée en utilisant des outils d’automatisation type n8n, Make ou Zapier ainsi que des API comme DataforSEO ou d’autres sources d’informations qui vont vous permettre d’être informé dès que les données seront disponibles.

Sans surprise, les outils d’IA sont également utiles pour accélérer vos recherches, comme NotebookLM par exemple. S’ils sont entraînés sur vos anciens rapports et travaux, les nouvelles informations seront synthétisées et acquises plus vite.

La question phare à se poser est : que puis-je mettre en place aujourd’hui qui va me faire gagner du temps demain ?

Vous ouvrez manuellement plusieurs sites d’infos et parcourez aussi manuellement les réseaux sociaux pour trouver de la matière ? Vous perdez probablement un temps précieux.

3) Transformer les briefs flous en opportunités

Quand un client ou un supérieur vous dit « on veut ranker avec du contenu IA », créer la clarté au lieu de la demander peut vous amener loin.

Pour y voir plus clair, il faut :

• Commencer par définir le résultat attendu (à quoi ressemble la réussite) et les zones d’incertitude (ce qu’on ne sait pas encore).
• Utiliser l’ingénierie inverse : observer qui réussit déjà quelque chose de similaire et déduire sa logique ou son processus.
• Chaque fois qu’une idée floue est transformée en livrable concret, c’est une preuve de compétence rare. C’est ainsi que les projets les plus ambitieux finissent sur votre bureau.

En résumé

La valeur professionnelle d’une personne qui parvient à craquer le code, sans en avoir aucune idée au départ, est extrêmement élevée. C’est vrai en SEO/AEO et au-delà.

Cela demande bien sûr une grande quantité de travail et votre tête va chauffer plus d’une fois. Pourtant, les résultats générés, la réputation acquise et cette flexibilité sans faille vous permettent d’envisager le futur sereinement, quels que soient les projets que l’on vous confiera.