Accomplir plus en priorisant mieux, pour des conversions et du trafic en hausse.

Une part importante des référenceurs travaillent sans objectifs définis et, bien que parfois moins stressant, cela limite la clarté du chemin à emprunter. Avoir un objectif chiffré permet de prioriser plus facilement.

Par exemple :

❌ Générer autant de trafic et de conversions que possible –

✅ Atteindre 5000 prospects supplémentaires cette année –

✅ Obtenir 100 000 visites organiques dans les 12 prochains mois

Pour y parvenir, il suffit de suivre les étapes suivantes :

1. Comprendre son objectif et s’en emparer Disons que pour les 12 prochains mois, nous voulons obtenir 70 000€ de revenus.
   
2. Déterminer son taux de conversion organique Sur 12 à 24 mois en général est une période raisonnable pour déterminer son CVR. Disons que le notre est à 5%.
   
3. Trouver la Valeur Moyenne par Commande Pour savoir combien de trafic il vous faut, il faut déterminer la valeur d’une conversion. Disons que votre VMC est à 55€.
   
4. Trouver le trafic nécessaire pour parvenir à remplir ses objectifs Maintenant que l’on a notre taux de conversion et la valeur d’une commande, il est possible de calculer le trafic dont on a besoin. 70 000€ = 1273 commandes 1273 commandes = 25 460 visites (5% CVR).
   
5. Combien de trafic en plus faut-il ? Si c’est un site qui est là depuis quelques temps, vous avez déjà du trafic entrant que vous pouvez utiliser comme base. Si le site génère déjà 10 000 visites, il vous en faut 15 460 de plus.
   
6. Place à la recherche de mots-clés C’est maintenant au tour de la stratégie autour de la recherche sémantique. Quels groupes de mots-clés vont pouvoir générer le trafic dont vous avez besoin ?
   
7. Quelles positions sont à obtenir ? Observez vos positions actuelles et déterminez quelles positions vous devez conquérir dans les résultats de recherche pour obtenir le trafic désiré, et surtout : est-ce possible ?
   
8. Comment se positionner et générer du trafic Nous pouvons maintenant passer à la réalisation concrète. C’est à ce moment que l’on regarde les différents problèmes à régler sur les pages, par exemple…
   
   Est-ce que le contenu est suffisamment bon pour se placer sur les requêtes cibles ? Le site à t-il des problèmes techniques ? Vos balises H et Title sont-elles optimisées ? etc…
   

Tout dépend du site ou des pages visées, mais suivre cette méthode permet une approche structurée qui permet de délivrer beaucoup plus en partant de la fin et en construisant donc en sens inverse à partir de ses objectifs.