Comment convaincre (ou se convaincre) qu’investir dans le SEO/AEO est nécessaire ?

Avec la tendance générale de baisse de trafic organique en provenance des moteurs de recherche traditionnels, et une recherche IA que peu parviennent à comprendre, les budgets dédiés au référencement deviennent plus difficiles à obtenir. J’ai eu quelques conversations avec clients et prospects sur le sujet dernièrement, et voici des questions que l’on m’a posées ainsi que plusieurs arguments étayés qui sont parvenus à les convaincre :

Pourquoi investir dans l’AEO alors que le SEO rapporte plus actuellement ?

Question légitime : comment justifier un investissement financier et des efforts substantiels dans des canaux encore expérimentaux ?

Ici, un bon moyen de convaincre est de parler de préparation pour l’avenir : le SEO est, paradoxalement, la solution immédiate, à court terme, tandis que l’optimisation pour la recherche IA est l’assurance de ne pas être distancé d’ici 1 ou 2 ans.

Est-ce un pari sur l’avenir ? Absolument ! Mais si Google intègre de l’IA partout dans ses résultats de recherche, c’est un signe assez fort que quelque chose se passe. Ils l’ont, d’ailleurs, dit eux-mêmes : « la recherche a changé ».

Je préfère investir dans le contenu plutôt que le SEO technique, car c’est mesurable. Non ?

Créer des pages et des billets de blog est plus simple à mesurer, effectivement : 1 article = tant de temps passé, tant de trafic et tant de conversions. Mais mesurer l’efficacité d’un ajout étendu de balises canoniques ou d’optimisation des signaux web essentiels paraît beaucoup plus flou pour les décideurs.

La bonne réponse est : investissez dans le contenu ET dans le référencement technique, car ce dernier va avoir une influence considérable sur le premier, et voici pourquoi… C’est à ce moment que vous pouvez sortir des études de cas, des expériences passées ainsi qu’un modèle (simple) afin qu’ils soient en mesure de calculer eux-mêmes le retour sur investissement.

En clair : vulgarisez, simplifiez au maximum les méthodes de calcul, mais ne parlez que de ce qui les intéresse, c’est-à-dire en général les revenus et les taux de conversion. Bannissez le jargon (on ne le répétera jamais assez).

Il est possible de prouver l’impact du SEO technique, de le mesurer en argent sonnant et trébuchant, mais peu de personnes savent le faire de manière fiable.

Pourquoi investir dans le référencement technique alors que j’ai WP Rocket ?

Commun parmi les utilisateurs de WordPress, mais pas farfelu pour autant. J’ai des extensions qui font le travail à ma place, pourquoi aurais-je besoin des services d’un professionnel ?

Un moyen simple de convaincre est d’expliquer que la plupart des outils ne font malheureusement pas dans le détail et créent énormément de conflits : lazy loading appliqué sur toutes les images, y compris celles situées au-dessus de la ligne de flottaison, balises canoniques anarchiques, faux scores positifs basés sur de la manipulation de leviers Lighthouse, etc.

L’avantage c’est que c’est rapide à prouver. Une fois que vous disposez du nom de l’extension, il suffit d’explorer quelques minutes les pages du site en question et de vous focaliser sur les récents scandales que l’on trouve un peu partout sur le net.

Cela ne veut en revanche pas dire qu’il faut faire la chasse au moindre plugin, car certains font le job, mais en général pas à 100%.

Pourquoi mesurer les mentions de ma marque sur ChatGPT alors que je ne peux pas correctement tracer les visites ni les conversions liées ?

Si les impressions de la Google Search Console sont plus un indicateur qu’une véritable métrique de succès, pourquoi les mentions des assistants IA seraient-elles différentes ?

Parce que l’AEO en est encore à ses balbutiements et que l’on mesure ce que l’on peut pour le moment. Des rumeurs de Search Console sur ChatGPT se font de plus en plus présentes, les analyses de taux de conversion en hausse suite à un nombre de mentions plus élevé commencent à se multiplier, et les données se font de plus en plus précises chaque mois.

À nouveau, partager les dernières analyses et les dernières rumeurs sur des sites fiables. Soyez transparent : c’en est encore au stade expérimental, les chiffres sont positifs mais vous décidez de faire un pari sur l’avenir et ce choix lui appartient, même si, à sa place, vous le feriez les yeux fermés.

À chaque doute sa parade

Convaincre est certes crucial pour sa propre survie professionnelle, que l’on soit dirigeant d’entreprise ou SEO indépendant, mais il n’empêche que ce n’est pas à n’importe quel prix.

Soyez honnête, avec des estimations chiffrées et des arguments sourcés. Et si vous voyez des prospects s’en aller, ceux qui deviennent vos clients resteront à long terme.

Et si vous êtes vous-même patron et ne savez pas encore quelle voie emprunter, suivre les conseils précédents devrait vous mettre sur la voie, ou au moins vous éviter de vous engager dans la mauvaise voie avec la mauvaise équipe.

Nous vivons actuellement une période charnière du marketing digital, très difficile à saisir ou à planifier. Ceux qui gagneront sont ceux qui prendront des paris audacieux sur le futur tout en n’ignorant pas les leviers SEO qui fonctionnent toujours très bien.

Vous gagnerez parfois et perdrez parfois, mais tant que votre stratégie est diversifiée et que vous tentez votre chance à différents endroits à la fois, il y a peu de scénarios dans lesquels vous et/ou vos clients y laisserez vos chemises.

Modèle d’investissement SEO/AEO

Si vous cherchez un modèle simple à utiliser pour convaincre rapidement, voici 3 étapes avec de bonnes questions à poser et une proposition solide :

Étape 1 : Mesurer ce qui existe déjà

• Quelle part du trafic et des conversions dépend encore du SEO classique ?
• Le site est-il techniquement en état d’être indexé, consommé et compris par l’IA ?
• La marque apparaît-elle dans les assistants IA (mentions qualitatives, citations, complétions) ?

Étape 2 : Identifier la fenêtre d’opportunité

• Les concurrents investissent-ils déjà dans l’AEO ?
• Les assistants IA affichent-ils déjà des résultats dans la niche ciblée ?
• Quel serait le coût du « rattrapage » si on attend 12 à 24 mois ?

Étape 3 : Construire un investissement mixte (immédiat + futur)

• 50% : SEO « court terme » (contenu et technique : trafic et revenus maintenant)
• 30% : AEO (consolidation, optimisation d’entités, préparation IA)
• 20% : Création de contenu structuré pour l’IA (triplets sémantiques, questions complètes, entités, réponses)