Il est l’heure d’optimiser pour Claude (et voici comment)

Tout le monde optimise actuellement pour ChatGPT, et c’est compréhensible vu le volume. Mais pendant que la foule se presse au même guichet, un autre moteur de réponse grossit, et celui-là est peuplé principalement de… professionnels. Si vous vendez à des pros, l’ignorer commence à coûter cher.

Voici pourquoi cibler Claude maintenant, et comment le faire correctement :

Pourquoi Claude mérite sa propre stratégie

Commençons par planter le décor avec une donnée difficile à ignorer. Dans le rapport State of Search Q1 2026 de SparkToro et Datos, Claude est l’outil IA qui a connu la plus forte accélération du trimestre : aux États-Unis, sa part d’utilisateurs desktop est passée de 3,58% à 8,54% en un seul trimestre, et en Europe (UE et UK) de 3,77% à 9,61%. Soit un peu plus qu’un doublement en trois mois, là où Perplexity, Copilot et DeepSeek restent plats (source).

Mais le chiffre vraiment parlant vient d’ailleurs : le trafic IA référent. En mai-août 2025, ChatGPT captait 89% des visites en B2B. Aujourd’hui, il en capte 63%, tandis que Claude est passé de 1,4% à 18,5%. En clair, près d’un cinquième des visites IA vers les sites B2B viennent désormais de Claude, là où il était quasi inexistant un an plus tôt (source).

Et contrairement à beaucoup de plateformes, Fishkin observe que l’adoption grand public de l’IA semble plafonner pendant que l’usage professionnel et business, lui, continue de grimper. Claude a d’ailleurs enregistré quatre mois de croissance consécutifs de décembre à mars dans les données Datos. La cible n’est donc pas le plus gros volume du marché, mais l’audience la plus qualifiée pour qui facture des prestations.

Comment Claude récupère votre contenu

Bonne nouvelle, Anthropic a clarifié les choses en mettant à jour sa documentation sur les crawlers le 20 février 2026. Il n’y a pas un bot Claude, mais trois (source), chacun avec un rôle distinct :

• ClaudeBot : le crawler d’entraînement. Il collecte du contenu public susceptible d’alimenter les futurs modèles.
  
• Claude-User : déclenché quand un utilisateur pose une question qui nécessite d’aller chercher une page en temps réel.
  
• Claude-SearchBot : il explore et évalue la qualité du contenu qui produit les réponses de type recherche.

Et si les noms vous semblent légèrement familiers, ce n’est pas étonnant. OpenAI utilise les mêmes appellations pour ChatGPT (sans le nom Claude, cela va sans dire).

Il s’agit donc là des robots à surveiller dans vos logs. Par ailleurs, Claude est connu pour ses crawls très agressifs qui peuvent éprouver les serveurs. Si c’est le cas pour vous, bloquer ClaudeBot peut être efficace à court terme, mais vous privera d’apparition dans les données « hors ligne » du LLM.

Les leviers d’optimisation concrets

Il existe plusieurs actions que Claude semble particulièrement aimer :

Fichiers Markdown

J’expliquais lors d’une précédente newsletter comment créer et utiliser les fichiers Markdown à son avantage. Une précision supplémentaire utile : ChatGPT préfère, semble-t-il, le Markdown dit inline, c’est-à-dire intégré directement au HTML, plutôt qu’un fichier .md distinct, en copie de la page principale.

À vrai dire, lors de mes tests, Claude était le seul à venir régulièrement récupérer les .md, tandis qu’ils étaient largement ignorés par les autres LLM. Cela signifie que vous pouvez utiliser plein d’extensions pour générer ces .md automatiquement, contrairement à l’intégration de Markdown inline, plus compliquée et parfois plus coûteuse.

Gardez en revanche à l’esprit que des variantes .md peuvent avoir un impact non négligeable sur votre budget de crawl si vous gérez un gros site (ce qui n’est pas le cas en inline).

Texte structuré pour l’extraction

De la même manière que Google aime avoir accès à une réponse directe à la question principale, Claude (et la plupart des autres assistants IA) aime les réponses directes en haut de chaque section, avec des données chiffrées, sourcées et fraîches.

Plus le contenu clé se trouve en haut de page, plus les chances que Claude le voie et l’utilise sont élevées, en lien avec le nombre de tokens limité utilisé pour traiter chaque page. Autrement dit, à l’instar de ses confrères, il n’ingère pas l’entièreté d’une page.

Être visible dans Brave Search

Contrairement à la plupart des autres assistants IA qui utilisent Google et Bing, Claude se sert de Brave Search pour ses recherches Web. Cela signifie qu’il faut s’assurer que son site y soit proprement indexé avec les dernières mises à jour de contenu.

Toutefois, pas de Search Console chez eux ! Les sites sont explorés par le biais du Web Discovery Project (WDP), une option à activer dans les paramètres du navigateur Brave une fois installé (source). Ils se servent en gros de la navigation de leurs utilisateurs pour indexer le Web.

Lorsque c’est fait, il ne vous reste plus qu’à vous rendre sur vos sites avec leur navigateur, et le tour est joué.

En résumé

Claude n’est pas le plus gros moteur du marché, et ce n’est pas le sujet. C’est le moteur où se trouve probablement une part grandissante de vos prospects, celui qui a connu son plus gros bond historique le trimestre dernier, et celui pour lequel presque personne n’optimise sérieusement côté francophone. Autrement dit, une fenêtre de tir. Profitez-en avant qu’elle ne se referme.